建材店面图片(建材市场门头照片)

 科技创新     |      2022年01月17日

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积分这个常见的营销手法,积分这种营销手法很简单,但是ROR体育能不能玩儿出点新花样?能不能结合家居建材的销售模式进行融合?这是非常需要功力的一件事情。积分一般用于会员制,原理非常简单,你买多少东西就送你多少积分。用这些积分呢,你就能换一些礼品。是的,为了吸引顾客,引起顾客的购买欲望,我们首先要购买一些有创意的礼品。

首先,我们要在店面建立一个特别的景观——“礼品百宝箱”。

大家都知道家居建材的专卖店的陈列是非常枯燥的,顾客进了店,除了产品之外,还是产品,所以顾客往往会有一种感觉:你们家的产品,跟其他家的产品长得都差不多,也没什么不一样啊?如果我们购置一些有创意的,让人眼前一亮的小礼品,集中摆放在店面中,会不会让顾客眼前一亮呢?请看一张专卖店的图片。

建材店面图片(建材市场门头照片)

如果你是瓷砖店壁纸店门窗店,可以专门儿做一个礼品柜,或者礼品架。把这些有创意的好玩的礼品摆放在上面,也是非常不错的一个办法。

当顾客看上其中的某个礼品时,他一定会问,这个东西你们卖吗?还是送的呢,当客户提出这样的问题时,说明他心动了,鱼上钩了。所以我们需要准备,多种多样的各种创意礼品,这样吸引顾客的概率会更高。好了,我们要做的下一步工作就是设计好,每个礼品的对换的积分,顾客可以跟据积分兑换。注意:这些礼品不卖不送,只能通过积分兑换。

顾客怎样才能够获得积分呢,这个设置积分的机制非常重要。

第一条机制:顾客进店后扫描二维码可得积分,X分之几自己来设定。

这里要提示大家,建议把二维码设置为个人微信号的二维码。各位老板一定要注意这个二维码是用老板你的手机号注册的微信号,什么意思?你懂得。

第二条机制:顾客对导购提出的意见或建议每条建议送积分X分。

积分机制,一定要跟销售挂钩。

第三条机制:顾客下单交定金,可获得积分。

积分一定要跟购买产品挂勾,引导顾客下单。

第四条机制:顾客下单交全款又可获得积分。

这也是促使顾客交全款的一个小技巧。

第五条机制,顾客购买指定产品可获得积分。

注意了,我们可以在不同时期设置不同的可获得积分的产品。可以是新品,可以是清理库存的产品,当然也可以是促销活动时,主推的打折的产品。

第六条机制,顾客成交的最终金额可获得相应的积分。

下面分享的积分机制,可帮助导购跟踪客户、维护老客户。

第七条机制:顾客在装修后,在他的微信朋友圈儿发表评论可获得相应的积分。

第八条机制:顾客介绍新客户,根据新客户的消费额度获得相应的积分。

第九条机制:客户过生日,可获得积分。

第十条机制:顾客在逢年过节时可自动获得积分。

第十一条机制:顾客帮助我们转发促销活动信息时,可获得相应的积分。

好了,一共十一条机制。

当然,各位老板可以根据自己店面销售的实际情况,在此基础上增加一些积分机制。

最后总结:

相信很多老板都做过会员卡,但是会员卡几乎没有发挥什么作用。当大家把这套系统引入到店面后,你就会发现从顾客进店到签单成交,再到后期维护每个环节都能够持续不断地与顾客进行非常紧密的沟通交流,形成了一个销售再生的闭环。这是积分机制的精髓所在,希望大家静下心来,把积分系统的每一条机制,认真规划。